房产小白如何快速成长为优秀的房产经纪人王中

时间:2019-10-08

  可选中1个或多个下面的关键词,搜索相关资料。也可直接点“搜索资料”搜索整个问题。

  带看是房产销售过程中很重要的环节,起着承上启下的作用,衔接着前期的客户维护以及后期成交的关键。学会了带看,那么开单就成功了一半。通过带看,经纪人可以更加了解客户的需求,挖掘客户的潜在需求,及时的发现客户的问题,及时的引导客户,更近一步工作的开展。

  通过带看经纪人可以近一步了解客户的需求,挖掘客户的潜在需求,为以后的业务进展做铺垫。

  在看房源之前,经纪人应该准备好看房时可能会用到的工具:纸笔、卷尺、计算器、通信工具、地图和名片等。经纪人在看房时应该携带专业的文件夹,房产新人尤其要注意的是:不要用私人手提袋,香港挂牌之全篇鹤庆县司法局信息公开指南。给客户一种专业形象。

  经纪人可以使用“二选其一”的方法确定看房的时间。不要直接问客户是否有空,这样客户容易回答没空,经纪人就没有办法接下去了。经纪人可以这样问:你是明天中午看房还是晚上看房,客户一般都会回复两者中的一个,即使客户真的没空,也会讲清楚的。

  离要看房子适当的距离,客户容易找到的地方;远离同行的门店;远离嘈杂的地方;选在环境比较好的地方。

  经纪人应提前到达看房地点,提前规划好看房路线;离要看的房屋比较近,不至于让客户走更多的路;另外路线环境应好,展现小区的优势。

  2)与业主打好招呼,看房时应该配合好经纪人的工作,不要表现的急需卖房的态度;

  4)不要说太多的话,言多必失,如果客户问问题,可以推托给经纪人,讲明所有的事情已经委托给经纪人代理;

  1)让客户提前到达,说有还多的客户要看房,让他提前到,先看房子,王中王493333免提网站。能够给客户一种被重视的感觉;

  5)讲明房子的显著缺点,给客户打好预防针,这样客户看房时不至于落差太大。 韩国浴帽的折法神码堂

  (1)作为新人,一定要准时,先客户到达,观察一下附近的情况,给客户留下好的印象。

  1)经纪人要了解房屋的详细情况(户型、价格、面积、环境、升值空间等),总结房子的优缺点,根据客户的需求,针对性的介绍;

  4)在客户看房时,可以让客户自己看看,但是经纪人不能忘记沟通,应该问客户有什么问题,有什么不明白的。好的销售都是问出来的,而不是讲出来的,从客户的角度思考问题更能尽快的促进客户成交;

  5)细节决定成败,不要放过任何一个细节,不要放过客户的任何一个动作行为,抓住客户的需求才能尽快的促进成交;

  6)不外礼节,经纪人多用一些“请问”“您”之类的话,来体现自己的专业,礼貌;

  7)当客户对房子不满意或者没有发现房子的缺点时,经纪人应该及时的引导客户,讲明客户的利益,吸引客户的眼球;

  8)不要让客户与业主单独接触,有什么问题经纪人可以代为转达,防止客户跳单。

  (1)及时的反馈给业主看房的效果,客户有什么不满意的,直接提出,这样能够适当的压低价格(业主的价格一般都是高于市场价的),也能体现经纪人的诚实。

  (2)及时的跟进客户,了解客户有什么问题,及时解决,这样能够近一步加快成交。